Bir yakınınız, tanıdığınız; ya da herhangi bir ünlü sizi bir şey almaya ikna etti mi? Cevabın evet olması sorun değil hepimiz bu aşamadan geçtik ve bir şey satın almak istediğimizde etrafımızda güvendiğimiz insanlara danıştık ve onların deneyimlerine göre satın alma kararını verdik. Aslında, kısa bir süre önce ünlü bir kayakçıyı izleyerek bir GoPro kamera satın almaya ikna edildim. Instagram’dan izlediğim bu sporcunun çekimleri, kameranın ne kadar kaliteli çekim yaptığını görmeme ve deneyimlerini dinlememe fayda sağladı. Sonra da kamerayı satın almaya karar verdim.
Sosyal medya influencer pazarının 2020’ye kadar 10 milyar dolardan fazla değere sahip olmasıyla birlikte, influencer pazarının tanınabilir bir şekil aldığını görmeye başlıyoruz. Bu şekil dört kategoriye ayrılabilir; mega etkileyiciler, makro etkileyiciler, mikro etkileyiciler ve nano etkileyiciler – ve bu dört kategori arasındaki fark sadece takipçilerinin boyutu gibi görünse de, farklılıklar gerçekten çok daha nüanslıdır. Etkileyici pazarlamanın kazançlı dünyasına dalmak istiyorsanız, nano etkileyiciden bir mega etkili kişiyi bilmek kesinlikle çok önemlidir.
Bu şekilde bir pazarlama yöntemi oldukça etkili bir pazarlama yöntemidir. Geçtiğimiz gün, yine Instagram’da 16 yaşında alman bir kızın çektiği yemek tarifleri hesabının ne kadar başarılı olduğunu gördüm ve üretilen içerikler; bir o kadar kaliteliydi ve bu influencer’ın yaptığı içerikleri takip eden 400.000 takipçi vardı. Neredeyse yarım milyona yakın Instagram takipçisi olan influencer’ın oldukça etkili bir pazarlama gücü olduğu kesin.
Influencer Kime Denir ve Influencerlar ne iş yapar?
Etkileyici pazarlama, temel düzeyde sosyal medya pazarlamasının bir türüdür. Etkileyicilerden, yani özel bir sosyal takipçiye sahip olan ve kendi alanlarında uzman olarak görülen bireylerin onaylarını ve üründen bahsetmelerini kullanan bir tür sosyal medya pazarlamasıdır. Etkileyici pazarlama, sosyal etkileyicilerin takipçileriyle oluşturdukları yüksek güven nedeniyle çalışır ve onlardan gelen öneriler, markanızın potansiyel müşterileri için bir sosyal kanıt şekli olarak hizmet eder.
Influencer Marketing, eski ve yeni pazarlama araçlarının bir karışımıdır. Ünlülerin onaylanması fikrini alır ve onu modern içerik odaklı bir pazarlama kampanyasına yerleştirir. Etkileyici pazarlaması durumunda ana farklılaştırıcı, kampanyanın sonuçlarının markalar ve etkileyiciler arasındaki işbirlikleridir. Ancak etkileyici pazarlama yalnızca ünlüleri içermez. Bunun yerine, çoğu çevrimdışı ortamda kendilerini asla ünlü olarak görmeyen etkileyiciler etrafında döner.
Influencer Nedir başlıklı yazımızda influencer’ı şu özelliklere sahip biri olarak tanımladık:
Yetkisi, bilgisi, konumu veya izleyicileriyle olan ilişkisi nedeniyle başkalarının satın alma kararlarını etkileme gücü.
aktif olarak etkileşimde bulunduğu farklı bir alanda takipçisi olmak. Aşağıdakilerin boyutu, niş konusu konusunun büyüklüğüne bağlıdır.
Geleneksel medyanın yaptığı en büyük hatalardan biri, ünlüler ve çevrimiçi etkileyiciler arasındaki farkı görmedeki başarısızlıktır.
Keskin ve coşkulu bir izleyici kitlesi oluşturanların etkileyiciler olduğunu anlamak da önemlidir. Bu insanların markayı değil influencer’ları takip etmesi tesadüf değil. Gerçekte, izleyici markanızla daha az ilgilenmez. Sadece influencer’ların görüşlerini önemsiyorlar. Kuralları ve iş uygulamalarını bir etkileyiciye dayatmaya çalışmayın. Seyirci oradadır ve takipçilerini yanlarında götürerek kolayca yürüyebilirler.
Mikro Influencerlar nedir ve ne iş yapar?
Mikro etkili pazarlama olarak bilinen daha yeni bir konsept, yakın zamanda sosyal medya sahnesine katıldı. Etkileyici pazarlamayla aynı kavramdır, ancak daha küçük ölçekte: Markalar, sponsorlu reklamlar yerine özgün, görsel gönderilere sahip ürünleri tanıtmak için sosyal medyada daha az takipçi olan kişilerle ortaklık kurar. Bu blog gönderisinde, hangi markaların bunları başarılı bir şekilde kullandığı ve markanızı tanıtmak için bu kişilerle nasıl bağlantı kurabileceğiniz dahil olmak üzere mikro etkileyiciler hakkında bilmeniz gereken her şeyi size anlatacağız.
Mikro etkileyicilerle çalışmak, daha küçük ölçekte etkili pazarlamadır: markalar, sosyal medyada 1.000 ila 10.000 arasında takipçisi olan kişilerle ortaklık kurar. Genellikle kendi özel ilgi alanlarında iyi bilinirler ve izleyicilerinden çok yüksek katılım oranlarına sahiptirler. Markalar, mikro etkileyicileri takip ederek niş alanlardaki erişimlerini genişletebilirler.
Mikro etkileyiciler, tipik ünlülerin, uzmanların veya halk figürlerinin aksine sosyal medya kullanıcılarıdır. Belirli bir dikeyde çalışan veya uzmanlaşan ve ilgi alanlarıyla ilgili sosyal medya içeriğini sıklıkla paylaşan bireylerdir. Geleneksel “etkileyicilerden” farklı olarak, mikro etkileyiciler daha mütevazı sayıda takipçiye sahiptir – tipik olarak binlerce veya onbinlerce – ancak hiper etkileşimli izleyicilere sahiptirler.
Örneğin, bir yoga etkileyicisi milyonlarca takipçiye sahip olabilir ve birkaç yoga stüdyosu işletebilir. Bir yoga mikro etkileyicisinin yalnızca birkaç bin takipçisi olabilir ve hayranlarının evde denemesi için Instagram’da eğitici videolar yayınlayabilir, ancak ortalama gönderileri, takipçi tabanlarının boyutuna göre sağlıklı bir etkileşim alır.
Influencer ya da Mikro-Influencer
Etkileyici pazarlama, kuruluşların ürünlerini veya hizmetlerini içerik oluşturucunun hedef kitlesine tanıtmak için en iyi içerik oluşturucularla (binlerce hatta milyonlarca takipçisi olan kişilerle) ortaklık kurmasıdır. Markalar etkileyicilerle ortaklık kurduğunda, şirketler etkileyicinin izleyicileri arasındaki yerleşik güveni artırabilir. Tüketicilerin tanıdıkları ve güvendikleri birinden satın alma olasılığı daha yüksektir, bu nedenle etkileyiciler ağızdan ağza pazarlama veya sosyal kanıtı artırma gibi stratejiler söz konusu olduğunda son derece etkilidir. Markalar, influencer’lara ürünlerini öne çıkaran içerikler yayınlamaları veya etkinliklerine sponsor olmaları için para ödeyecek ve etkileyicilerin geniş erişimini yakalayacak.
Influencer pazarlamasına mükemmel bir örnek, İskoç viski markaları Lagavulin ve Oban’ın ana şirketi Diageo ile aktör Nick Offerman arasındaki ortaklıktır. Parklar ve Rekreasyon’da huysuz, hiper erkeksi bir hükümet yetkilisi rolüyle tanınan Offerman, geleneksel bir tatil Yule Log’un yanında Lagavulin tek malt viski içen 45 dakikalık bir parodi videosunda görünür. Video viral oldu ve birçok ödül kazandı ve eski bir markayı tek bir kültürel alaka düzeyine taşıdı.
Öte yandan, mikro etkileyiciler daha ılımlı bir desteğe sahiptir – etkileyicilere kıyasla, miko-etkileyiciler genellikle 100.000’den az takipçiye sahiptir. Bununla birlikte, içeriğe izleyici katılımı oranı 1.000 civarında zirveye ulaşıyor ve bu da mikro etkileyiciyle ortaklık, marka bilinirliğini artırmak isteyen şirketler için inanılmaz derecede değerli. Mikro etkileyiciler, hedef kitlelerine hitap eden ve ilgi alanlarında köklü hale gelen bir ton içerik üretir. Ankete katılan tüketicilerin % 82’sinden fazlası, mikro etkileyicinin önerdiği bir şeyi satın alma olasılıklarının yüksek olduğunu söyledi. Şirketler, bir ürün teklifi hakkında bir gönderi yazmak, bir inceleme yayınlamak veya ürünü sosyal topluluklarıyla paylaşmak için mikro etkileyicilerle ortaklık kurabilir.
Mikro Influencerlar’ın Etkileme Değeri
Mikro etkileyicileri kullanmak mantıksız görünebilir. Markanızı tanıtmak için neden daha az takipçiye sahip birini ararsınız?
Mikro etkileyicilerin markanız için daha iyi sonuçlar alabileceğine inanmanın birkaç nedeni vardır.
Mikro etkileyiciler daha iyi etkileşim oranlarına sahiptir.
Markerly Instagram etkileşimini inceledi ve şaşırtıcı bir trend buldu: Bir influencer’ın takipçi sayısı arttıkça, takipçilerinden gelen beğeni ve yorum sayıları azalır.
Markerly, analizinde şunları belirledi:
1.000’den az takipçisi olan Instagram kullanıcıları, zamanının % 8’inde beğenir
1.000-10.000 takipçisi olan kullanıcılar % 4 oranında beğeni kazandı
10.000-100.000 takipçisi olan kullanıcılar % 2,4 beğenme oranına ulaştı
1-10 milyon takipçisi olan kullanıcılar, zamanın yalnızca % 1,7’sini beğenir.
Markerly’nin takipçiler arttıkça beğenilerin ve yorumların nasıl azaldığına dair grafik dökümüne bakın:
Markerly, markaların Instagram’ın 1.000-10.000 aralığında takip ettiği mikro etkileyicileri takip etmesini tavsiye ediyor. Mikro etkileyicilerle markalar, yeterince büyük bir kitle arasında daha yüksek katılım oranları elde edebilir. Yakın zamanda yapılan bir çalışmada, mikro etkileyicilerin tipik Instagram kullanıcılarından 22,2 kat daha fazla konuşması var – büyük ölçüde tutkulu ve ilgi alanları hakkında bilgili oldukları için çok daha önce çıkıyorlar.
Mikro etkileyiciler daha fazla hedef kitleye sahip.
Markerly ayrıca, mikro etkileyicilerin, yüzbinlerce ve milyonlarca takipçi sayılarına sahip etkileyicilerden daha hedefli takipçi tabanlarına sahip olduğunu belirtiyor.
Bir düşünün: Bir giyim markası Instagram’da milyonlarca takipçisi olan bir ünlüyle ortaklık kurduysa, ünlü büyük havuzuna ulaşabilirdi, ancak büyük bir kısmı modayla ilgilenmeyebilir. Bunun yerine, giyim markası, her biri 1.000 takipçisi olan 100 moda blogcusu ile bağlantı kurarsa, daha küçük ama çok daha hedefli ve ilgili bir kitleye bağlanabilir.
Markerly CEO’su ve kurucu ortağı Sarah Ware, Digiday’e, Instagram’da kilo verme çayını teşvik etmek için Kardashian ve Jenner kardeşlerle ortaklık kurmanın önemli sayıda dönüşüme yol açtığını söyledi. Bununla birlikte Ware, 30-40 mikro etkileyiciyle çalışmanın ünlülerin çayı tanıttığı zamandan daha yüksek bir dönüşüm oranı elde ettiğini de belirtti. Aslında, Experticity tarafından ankete katılan müşterilerin % 82’si, bir mikro etkileyicinin önerisini takip etme olasılıklarının çok yüksek olacağını söyledi.
Mikro etkileyiciler daha ekonomiktir.
Mikro etkileyiciler, ünlülerden veya milyonlarca takipçisi olan profillerden tipik olarak daha ekonomiktir. Ünlüler bazen bir ürünü tanıtan tek bir Instagram gönderisi için 100,00 $ ‘a kadar ücret alır. Buna karşılık, Instagram’daki mikro etkileyicilerin % 96’sı bir tanıtım gönderisi için 500 dolardan daha az ücret alıyor. Kabul edildiğinde, markalar erişimi en üst düzeye çıkarmak için genellikle birden fazla mikro etkileyiciyle çalışır, ancak 100 mikro etki sahibi bile bu oranlarda Instagram’daki tek bir ünlüye göre daha ucuza mal olur.
Daha küçük takipçilere sahip mikro etkileyiciler için, markalar bunları ücretsiz ürünler şeklinde telafi edebilir. Şirketler, mikro influencerlar’a para ödeme yerine ücretsiz ürünler için bir mikro etkili kupon gönderdi. Bu kuponla mikro influencerlar ürün satın alıp bu ürünleri kullanabildiler ve ürünlerin tanıtımını yaparak markanın tanıtımını yaptılar.
Mikro Influencerlar daha özgündür.
Mikro etkileyiciler gerçek insanlardır, bu nedenle Instagram içerikleri de gerçektir. Birkaç bin takipçisi olan Instagram kullanıcıları muhtemelen kendi içeriklerini yayınlıyor, yorumları yanıtlıyor ve bir marka veya bir sosyal medya yöneticisine sahip bir ünlünün yapabileceğinden daha gerçekçi davranıyor. Mikro influencer, Instagram’da bir tanıtım gönderisiyle etkileşime girerse, takipçileri, yayınladıkları marka hakkında daha fazla bilgi edinmek için tıklamaya daha meyilli olabilir.
Instagram’ın yakın zamanda algoritmasını Facebook’ları yansıtacak şekilde değiştirdiğini de belirtmek gerekir. Artık, kullanıcıların takip ettiği ve etkileşimde bulunduğu profillerdeki gönderiler ilk olarak Instagram beslemelerinde gösteriliyor ve özgün, kaliteli içerik, büyük markaların tanıtılan içeriklerine göre önceliklendiriliyor. Algoritma, kullanıcıların onunla daha fazla ilgilenebileceğini belirlerse, bu, mikro etkili içeriği ünlülerin içeriğinden daha görünür hale getirebilir.
Bu blog gönderisinde neden sadece Instagram’dan bahsettiğimizi merak ediyorsanız, bunun nedeni, bir pazarlama stratejisi olarak mikro etkileyicilerin öncelikle bu platformda yer almasıdır. Instagram çok görsel olduğu için mikro etkileyiciler için tanıtım tweetleri veya Facebook gönderileri yazmak yerine ürünlerin ve marka deneyimlerinin fotoğraflarını yayınlamaları kolaydır. Bu, mikro influencer pazarlamasının diğer sosyal medya platformlarında yapılamayacağı anlamına gelmez, ancak Instagram’ın Keşfet sekmesi, kullanıcıların mikro influencer içeriğini kolayca bulmasına ve bunlarla etkileşime girmesine yardımcı olur. Markaların başarıyla kullandığı farklı mikro-etkileyici stratejilere daldığımızda ne demek istediğimizi aşağıda göreceksiniz ve siz de bu yöntemleri kullanacaksınız.
Markanız Bir Mega Etkileyiciden Yararlanmalı mı?
Büyük ölçüde büyük bir takipçi kitlesine sahip olan mega-etkileyiciler, markalara önemli ölçüde daha büyük bir erişim sağlar, ancak çok yüksek bir maliyetle. Bazı ünlü girişimciler, sponsorlu sosyal medya gönderisi başına 1 milyon dolar talep ediyor. “[Mega etkileyiciler] için profesyonel, size en fazla maruz kalma miktarını vermeleri ve genellikle markalarla ve şirketlerle etkileyici sosyal yardım kampanyalarında çalışmaya alışmalarıdır. Ancak, makro influencerlar, genellikle diğer influencer türlerinden daha pahalıdır.
Ayrıca, mega influencer’ların, takip ettikleri demografik ve psikografik olarak çok çeşitli olmasından dolayı “gerçek dönüştürücü etkileyici gücüne” sahip olmadığını da dikkate almak gerekiyor. Mega influencer’ların kitlelere hitap eden ürünleri tanıtan huni pazarlama kampanyalarının başında daha uygun olduğunu gerçeğini dikkate almak gerekiyor ve çok çeşitli kitlelere sahip mikro influencerlar’ın çok iyi yönetilmesi gerektiğini düşünüyoruz.
Makro Influencer nedir?
Makro etkileyiciler, mega etki sahiplerinden birileridir. Bir makro etkileyiciyi tanımlamanın bir yolu, 100.000 ila bir milyon takipçi arasında bir yere düşmesi gereken takipçi sayılarıdır. “Ortalama makro etkileyiciniz mikro ve mega arasında bir yerde bulunuyor. Uzmanlar, bu sayıları ortaya atmanın önemi; sadece bir sınır çekmektir; fakat bu kategorileri ayıran kesin bir bilim yok.
Çoğu mega etkileyicinin aksine, makro etkileyiciler genellikle internet aracılığıyla, ister vlog kullanarak, ister komik veya ilham verici içerik üreterek ün kazandılar.
Markanız Makro Influencer Yararlanmalı mı?
Belirli bir müşteri türünü hedeflemek istiyorsanız, ancak yine de kitlelere ulaşmak istiyorsanız, o zaman bir makro etkileyici, bir mega etkili kişiden daha yararlı olabilir. Genç kadınlar gibi geniş bir demografiye ulaşmak istiyorsanız, makro etkileyiciler muhtemelen bu kanala gitmenin yoludur.
Mikro Influencer nedir?
Mikro etkileyici, 1.000 ila 100.000 takipçisi olan kişidir. Mikro etkileyiciler belirli bir niş veya alana odaklanır ve genellikle bir endüstri uzmanı veya konu uzmanı olarak kabul edilir. Gayl’a göre, “[Mikro etkileyiciler], tipik bir etkileyiciden daha güçlü ilişkilere sahiptir. Bu genellikle onların [a] konusunun fikir lideri olarak algılanmasından kaynaklanır. Bir ünlünün veya düzenli bir etkileyicinin aksine bir mikro etkileyicinin genellikle çok tek tip bir izleyici kitlesi vardır ”dedi. Adobe ve Microsoft gibi teknoloji şirketlerinin mikro etkili pazarlama kampanyalarına katıldıkları iyi biliniyor.
Markanız Mikro Influencer Yararlanmalı mı?
Mikro etki sahiplerinin takipçileri nispeten daha azdır ve çoğu zaman ünlü statüsüne sahip değildir. Bu nedenle markalar, mikro etkileyiciyi “internette ünlü” yapan şeyle ilgilenen takipçilerine güvenebilirler. Bu noktanın alaka düzeyinin altını çizelim: “Mikro etkileyiciler seyahat vlogları yoluyla büyük bir takipçi kazandıysa, bu bir seyahat acentesi veya havayolu için ideal bir seçenektir” dedi.
Ayrıca, mikro etkileyicilerin genellikle makro etkileyicilerden çok daha ucuza mal olacağının da altını çizelim. [Mikro etkenler] genellikle paranızın karşılığını en iyi şekilde verir. Bir takipçileri var, ancak genellikle daha fazla takipçiye sahip olanlarla aynı ücreti almıyorlar.
Bununla birlikte, mikro etkileyiciler, özellikle Instagram’da yüksek düzeyde etkileşim sağlarken, bazı mikro etkileyicilerin ağır bir ücret talep ettiklerini dikkate almamız gerekiyor. Mikro etkileyicilerle çalışmanın ana [dezavantajı], gönderi başına [ücretlendirdikleridir], bazen aşırı pahalıdırlar ve iyi bir anlaşma yaptığınızdan emin olmak için birleştirme yoktur.”
Nano Influencer nedir?
Nano-influencerlar, nispeten yeni bir etkileyiciler türüdür. Mikro influencerlara kıyasla daha az sayıda, 1.000’den az takipçiye sahip olma eğilimindedirler. influencer, “[Nano-influencer], kendi toplulukları içinde etkisi olan kişidir. Bu, yerel mahalle veya topluluk üzerinde etkisi olan biri olabilir. Bazı örnekler yerel bir papaz, yerel topluluk lideri veya yerel hükümet lideri olabilir.
Mikro Influencer Kullanan Markalar
Coca Cola, miras soda markası için içerik oluşturmak için Seyahat ve Gıda konusunda etkili Miette Dierckx ve diğer 11 Belçikalı etkileyiciyle ortaklık kurdu. Dierckx’in içeriği Coke için markadır, ancak kendi gönderileriyle de tutarlıdır. Bu, markayı iyi temsil ederken özgünlük ve nişine güçlü bir çekicilik sağlar. Neden işe yaradı: Coca Cola, bu mikro etkileyiciyle uzun vadeli bir ilişkiden yararlanıyor. Uzun vadeli etkileyici ilişkiler, zaman içinde erişim ve katılım oluşturmanın harika bir yoludur.
Banana Republic Sezon Ürünlerini Gösteriyor
Banana Republic Sezon Ürünlerini Gösteriyor ve bu çalışmayla çok ciddi sayıda bir etkileşim sağlayarak ürünlerini tüm takipçilerine ve ilgili hedef kitleye tanıtıyor.
SEPHORA, Mikro Influencer ile Instagram’da Yenilendi
Makyaj mekanı Sephora, etkileyicilerin yardımıyla kendi güzellik ürünleri serisini, Sephora Koleksiyonu’nu sergiliyor. Son zamanlarda yapılan bir kampanyada, çizgisini tanıtmak için güzellik odaklı mikro etkileyiciler ve makro etkileyicilerle etkileşime girerek Instagram’a girdi. Sephora kampanyasını, güzelliğin #beautyuncomplicated hashtag’iyle karmaşık hale getirilmesi gerekmediği fikri altında birleştirdi.
Analizimiz, Sephora’nın bu kampanyada kullandığı mikro etkileyicilerin ortalama % 2,7 katılım oranına sahip olduğunu buldu. Özellikle, kampanyaya dahil olan makro etkileyiciler, % 6,0 ile bu etkileşim oranının iki katından fazlasına sahipti.
Etkileyici her başlıkta biyografisinde bir bağlantıdan bahsetti ve takipçilerini markanın web sitesine yönlendirdi. Sephora, bu kampanya sırasında 8,8 milyonun üzerinde Instagram kullanıcısına ulaşarak muazzam bir izleyici kitlesi arasında farkındalık yarattı.
Sonuç Olarak;
Influencerlar, belirli konularda uzmanlaşmış ve bu alanlarda YouTube, Instagram ve diğer sosyal medya kanallarında yayınlar yapan uzmanlardır. Bir bakıma da bu kişiler, takipçilerini etkileme gücüne sahip oldukları için, biz onlara influencerlar diyoruz. Influencerlar, kendi içinde; takipçi sayılarına göre Makro, Mikro ya da Nano influencerlar gibi alt kırılımlara sahiptir.
1 milyondan az takipçisi olan influencerlar’a makro influencerlar diyoruz. 1 milyondan fazla takipçisi olan influencerlara hiper influencerlar ve 10.000 – 100.000 arası takipçi sayısına sahip influencerlara da Mikro influencerlar diyebiliriz. 10.000’den az takipçisi olan; hatta 1.000’den az takipçiye sahip influencera da Nano influencerlar diyoruz.
Markanızın, spesifik bir alanda başarılı olması için mikro influencer pazarlama stratejisi kullanabilirsiniz ve bu konuda bizden destek alabilirsiniz. Dijital strateji kurma ve influencer pazarlama gibi konularda destek veriyoruz. [email protected]
Picture Credit: Pixabay
