Pandeminin ortaya çıkmasıyla Airbnb gibi ev kiralayan girişimler yara aldı ve pandemi başlangıcından bu yana yaklaşık 1 yıl gibi neredeyse kapalı kaldılar ve zarar ettiler. Fakat pandeminin uzun süreceğinin anlaşılmasından sonra herkes bu süreci nasıl atlatırız diye çözümler aradılar ve bu çözümleri de ekstra hijyen ve temizlik önlemleriyle aldılar. Startup’lar son on yılı Airbnb’nin hayal edebilecekleri her çeşidini sunmaya çalışarak geçirdiler. Ancak Ukio, uzaktan çalışmanın norm haline gelmesiyle birlikte, sürekli büyüyen konut kiralama rakipleri ve düzenleyiciler arasında bir yol bulduğunu düşünüyor. Ukio’nun iş modeli bir ay veya daha uzun süreli kiralamalar sunar ve yerel mülk sahipleri ile ortaklaşa şehrin ana lokasyonlarında anahtar teslimi premium deneyim sunar. İlk sonuçlar umut verici. Barselona, İspanya merkezli şirket geçen yılın başlarında kuruldu ve bu şehir ile Madrid arasında yüzde 95 doluluk oranını korurken 100’den fazla daireye ulaştı.
Bugün, 2022’de altı kıta başkentinde 700’den fazla daireye ölçeklenme planları olan, önde gelen Avrupalı yatırımcılardan 9 milyon dolarlık büyük ölçekli bir tohum yatırım turunun başarılı geçtiğini duyuruyor. Listedeki bir sonraki şehir Lizbon, ardından Londra ve Berlin. Kurucu ortak ve CEO Stanley Fourteau’ya* göre Ukio’nun konukları şimdiye kadar iki kullanım durumu arasında neredeyse eşit olarak bölündü. Yarısı, yerel işlere giren ve sonunda kalıcı konutlara taşınacak olan uzun vadeli yeni sakinlerden oluşuyor. Şimdiye kadar, bu grup altı ay veya daha uzun kalma eğilimindedir. Airbnb’de uzun süredir yönetici olan Fourteau, uzaktan ve dağıtılmış çalışmanın ana akım haline getirilmesinin, kısa süreli kiralamadan daha fazlasını arayan büyüyen bir dijital göçebe türü grubunu da beraberinde getirdiğini söylüyor. Kullanıcı tabanının bu yarısı, bugüne kadar iki veya üç ay civarında kalma eğilimindedir ve biz bu avantajı değerlendirmek istiyoruz dedi.
Şirketin ismi Japonca’da “anda yaşamak” anlamına gelen Ukio, bu değişen demografiyi hedefleyen tek girişim değil. Uzun bir listeden öne çıkan birkaç tanesi Blueground, Sonder, Sentinel ve Zeus’u artı Airbnb’nin uzun vadeli kiralama seçenekleri için çözümler üretiyor. Fourteau, “Ukio, tüm konuk deneyimini denetlemek için mülkleri kiralar, döşer ve yönetir,” diye açıklıyor. Dikey olarak entegre yaklaşımımız, küresel otel zincirlerinin Booking.com için tedariki profesyonelleştirmesine benzer şekilde Airbnb gibi platformlar için tedariki profesyonelleştirmemize olanak tanıyor.” Fikir, kullanıcının uzun vadeli kiralama talebinin şirketin platform modeline asla tam olarak uymadığı Airbnb’deki zamanından kaynaklandı. “Bu şirketin temel odak noktası, ev sahibi topluluklarıyla ilişkilerini güçlendirmek ve büyütmek” diyor.
Bugün, bir şehirde en çok arzu edilen uzun vadeli kiralamaların Airbnb’de yayınlanmadan önce alındığını veya talep karşılanmadan çok önce platformdan alındığını söylüyor. Ukio tarafından işletilen daireler ise “gelecek yıllarda bu topluluğun bir parçası olacak.” İşte, uzun vadede farklılaşma sağladığını gördüklerine daha ayrıntılı bir bakış, kısalık için yorumlandı: Ukio, potansiyel daireleri seçmek için 200 puanlık bir süreç kullanıyor ve yalnızca en iyi konumlardaki en iyilerin sahipleriyle çalışıyor. Bunların çoğu, tüm binaları kullanan Sentral gibi girişimlere kıyasla bir şehirde daha fazla karışıma izin veren tek birimlerdir. Her birim ayrıca Blueground ve diğerlerinin şablonlu yaklaşımına kıyasla benzersiz bir tasarıma sahiptir. Rakiplerin çoğu öncelikle kendi birimlerini sağlayan ve yöneten ana bilgisayarlara sahip platformlar olsa da, Ukio’nun tüm mülkleri yönetmek için dahili bir ekibi vardır. Aynı zamanda Avrupa’ya odaklanarak başlıyor, oysa Zeus gibi en doğrudan rakiplerinin çoğu ABD’ye odaklanıyor.
Teknoloji tarafında, tedarik satın alma aracına ek olarak, doluluk oranını yüksek tutmaya yardımcı olmak için dinamik bir fiyatlandırma modeli ve kurulum ve işe alım maliyetlerini azaltmak için bir dahili tasarım sistemi ve katalog kullanıyor. Ukio’nun ürün odaklı kurucu ortağı, Stanley’nin kardeşi Jeremy, Zynga, EA, Headspace ve en son Knotel’deki kilit rollerde on yıllık bir deneyime sahiptir. Ürün fizikseldir, Ukio, COVID ile ilgili kısıtlamaların yanı sıra yerel düzenlemeleri sıkılaştırma riskleriyle karşı karşıyadır. Fourteau (Stanley) sorunları kabul etti, ancak Ukio’nun belirli modelinin, uzun vadeli yerel halktan bu kadar yoğun bir kullanım aldığı için başa çıkmak için daha uygun olduğunu savundu. Bu aşamadaki en büyük soru, Ukio’nun geleceğin uzaktan çalışanlarını cezbetmek için modellerini tekrar tekrar değiştirecek olan, iyi finanse edilen çeşitli rakipleri gibi görünüyor. Gelecekte, AirBnb’ye alternatif uzun dönem kiralama yapan girişimlerin sayısı artacak gibi gözüküyor.
Picture Credit: Ukio
